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中小型涂料企业的品牌突围之路

发布时间:2011-06-10 | 发布人:中国防水企业网 | 点击次数:2032次
 SINGGAL系山东民营中小型涂料品牌的代表,有着所有中小型涂料企业的发展困惑和艰辛,突破现阶段发展瓶颈,寻求渠道终端务实有效的推广模式,是当务之急。

    接手该企业营销运营近3个月了,结合其自身企业优势、产品劣势、市场机会、运营风险等,初步确定“集中应对&渠道增值&专业细分”作为整个品牌运营的全新发展战略。

    将SINGGAL原本单一推广的内墙生态漆产品,设计为完整的“建筑涂饰系统”包括---特种砂浆系列(内外墙干粉腻子、JS防水等),净味生态漆系列,功能型建筑外墙系列,钢结构防火涂料,节能保温装饰一体化,逐步完成SINGGAL专业涂装综合涂饰服务系统。针对市场销售机会,此为“集中应对”——产品篇。

    将建筑涂料事业部与防火涂料事业部,以及节能事业部的“三位一体”,有机融合销售团队、重点销区、统一推广“SINGGAL建筑涂饰系统”,此为“集中应对”——团队整合篇。

    改变由单一产品支撑的品牌终端店面,为SINGGAL多元化、配套型、不同涂饰部位体系搭配产品集中展示、集中推荐、集中销售、集中项目应用为一体的体系化、系统销售格局,此为“渠道终端增值”策略篇。

    整体上团队的战斗力提升,必须改变现有的杂、乱、迷茫、无序、没有清晰目标及工作指引等现状,从营销团队各岗位序列上,考虑岗位的专业深度、成度、专业表现,进行各专业岗位的系统、规范培训,实现“一专多能&懂说会说&会演示能操练”的技能标准,进而构建专业的战斗单元小组(即区域总监+区域经理+技术应用工程师,可以简称岗位的“1+1+1”模式),此为“专业细分”岗位篇。

    全国锁定重点省区市场,实施“SINGGAL绿色涂装体验中心”只不过是构建SINGGAL品牌运营的渠道终端运营规划之一,希望一切事如人愿,有信心,将SINGGAL这个品牌在两年内突破亿元销售门槛!

 

 

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