热门搜索: 防水 | 防水公司 | 防水材料
企业新闻
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 企业新闻 > 品修正道 德生良缘——记德生防水集团总经理孙玉英女士

品修正道 德生良缘——记德生防水集团总经理孙玉英女士

发布时间:2015-07-30 | 发布人:中国防水企业网 | 点击次数:2191次
 

品修正道 德生良缘

——记唐山德生防水股份有限公司总经理孙玉英

中国建材杂志 记者 侯伟华

防企网讯:德生防水集团董事长李德生的创业经历早已在商界广为流传,但很少有人知道,李德生的爱人孙玉英就是这家集团公司的总经理,在德生防水集团已经成为中国建筑防水行业领军企业的时候,人们对总经理孙玉英仍然知之甚少。其实,几个简单的关键词,足以勾勒出一幅孙玉英的立体形象——

主见

孙玉英从小就是一个乖巧听话的孩子,对于父母的训令,自然是言听计从,心目中高大威严的父亲,更是如同父皇一般的存在。小学时代,老师要求学生报告家长姓名便于联系,孙玉英不敢直呼父名,只好恭恭敬敬地写在纸条上交给老师。即便如此,她却罕有地两次违背父亲的“旨意”,也正是这两次自作主张的艰难抉择,决定了她一生的道路。

初中毕业后,她考上了遵化财经学校。对于一名困难家庭的农家长女,早一点挣钱养家或许是当时唯一可行的出路。从上中学的时候她就有一种负罪的感觉,放学之后拼命干活以弥补时间的损失,“如果家人过不好,就是因为我上学太多”。显然,“读高中、考大学”那样更为远大的理想,对于孙玉英实在是想也不敢想的事情。

1992年,成绩优秀的孙玉英中专毕业,但她没有去做本行的会计,而是按照父亲的要求去做了一名代课教师。在父亲看来,财会每天同钱打交道,稍有闪失就可能酿成大错,不如做教师来得稳妥。但过了一段时间以后,孙玉英看中专的同学们干得都不错,就悄悄地找到母校的老师,“如果再有人来学校招会计,就让我去……”

老师很快就给介绍了用人单位,但孙玉英跟父亲一汇报,很自然地不被允许,只得作罢。等老师第二次给介绍雇主的时候,她平生第一次“抗旨不遵”,自作主张直接去上了班。

遵化防水材料厂是一个位于遵化山沟里的镇办企业。比起很多中专同学的工作单位,这个小小的乡镇企业显然寒酸了许多。然而,能干自己喜欢的财会工作,同时又能帮父母养家,这对孙玉英来说很是满足。

就是在这个防水材料厂,她结识了相伴一生的爱人李德生,同时,也和防水结下了不解之缘。按照父母的心愿,有一技之长的孙玉英应该到城里找一个“好”的人家,过衣食无忧的好日子,可李德生是地道的乡下孩子,家里的困难程度比孙家有过之而无不及。果然,家人去相亲的时候,一看对方家境都不愿意留下吃饭——按照当地的风俗,这桩婚事基本就算是黄了。但孙玉英却是铁了心,再一次违背“旨意”,认定了这个家境不好但人品和能力都不错的小伙。这可忙坏了牵线的媒人,“前前后后跑了很多趟,才终于帮着做通了父母的工作”。

良知

婚后的小两口互爱互帮,一个在外跑业务,一个在公司做会计。李德生做事规矩,“手脚干净”,公司领导评价他“又能干又厚道”。李德生业务做的好,一个人包揽了公司70%的销售业绩,但对公司的产品质量却不认可,在自掏腰包赔偿了业主因产品质量造成的损失后,李德生夫妇毅然决定创业,自己开厂子做防水。

1996年,孙玉英与李德生带着三四个人,一起做了一个防水涂料厂,虽然“没有赚到什么大钱”,但是自己的产品和服务质量过关,口碑很好,这份钱赚得也安心。但是这样的日子也仅仅是过了三年,1999年,因为一个新工人的违规操作,引发了一场大火,这场大火烧光了孙玉英夫妻苦心经营的工厂,这名新工人也被严重烧伤,生命垂危。抢救病人需要高昂的费用,而德生仅有的那点积蓄还不够交押金的。将病人送到医院后他们开始四处借钱,并一再安慰病人家属,“只要我们还有一点能力,就一定把人救活!”当时有人暗示他们只要“尽力”就可以了,更有甚者让他们躲起来,都遭到了夫妇俩的共同拒绝。

为了筹措救人的巨款,孙玉英借遍了所有的亲戚朋友,忍痛变卖了刚买的新房。新房子买来之后她只进去看过两眼,心中一直憧憬着装修后的样子,可美梦转眼就成了泡影。“一定要治好这名受伤的工人”,钱都花光了,孙玉英夫妇就带着自己的弟弟妹妹们到医院献血,去给受伤的工人换血,经过一番砸锅卖铁的折腾,垂危的病人也终于保住了性命并最终康复。虽然花光了所有的积蓄,还借了很多的钱,但孙玉英认为,“这样才对得起自己的良心”。

一场大火,让他们又回到了两手空空的起点,很多人觉得“这回彻底完了”。但孙玉英憋着一口气,一定要顽强地重新站立起来。当时防水卷材刚刚在市面上流行,孙玉英和丈夫商量后,决定做全唐山最好的防水产品,出最好的防水卷材。在往返唐山照顾烧伤工人期间,他们就开始考察新厂的选址,病人康复出院,德生的新厂也破土动工了。

水火无情。或许是灰飞烟灭,或许是浴火重生,这几乎完全取决于当事人的一念之差。

信念

德生的新厂就建在唐丰路上,一开始厂子只有六七个工人,运转也不是很顺利。因为没品牌,市场销售困难,一些客户建议他们贴当时流行的“中建友”牌子,孙玉英不干:要卖就卖“德生牌”!虽然德生牌的知名度很低,但在质量问题上一点也不含糊,从一开始就用最好的原料,一些假冒伪劣的防水卷材很难粘住,而德生牌的“喷枪一烤就出油”。

工厂的一草一木都倾注了孙玉英的情感,完全就是自己的心血,哪怕一根针也都是拼搏出来的。在她的眼中,德生的产品要比儿子更亲,只要听到装车的时候动静大了就急眼,看到工地上的卷材躺着也不行”。客户过来考察,一看两口子就觉得是厚道人,都愿意跟他们打交道。依靠口口相传的品质,德生逐渐打开了市场。2002年,德生又建了新厂,业绩更是翻番增长,到2005年,德生防水产销售均平排名河北省第一位,成为中国建筑防水行业的中坚力量。

孙玉英有钱了,但她没有忘记自己的初衷,她爱公司,更爱公司的员工。她认为,员工才是企业发展的根本,创建初期,公司发展困难,她安慰大家“困难都是暂时的,将来咱们都去住楼,吃饭的时候每顿都有肉!”现在,她不但兑现了自己的承诺,而且,公司员工的福利也是最好的。德生防水是唐山市最早一批给工人上五险一金的企业,为员工提供广阔的晋升空间,已经有数十名员工从基层岗位走上了管理者岗位,员工在公司食宿全部免费,公司内还设立了专款,用于孝敬员工的父母,每名员工父母每年可以得到4000多元......

2010年,在她的推动下,德生商学院成立,使外联内举的教育模式与外派培训相结合,为员工提供了前卫先进的能力训练体系和足够宽阔的职业晋升渠道,真正做到了“德生是员工实现梦想的平台”。

随着企业的快速发展壮大,德生防水在2005年的时候就已经做到了防水行业河北第一,中国二十强,2010年,德生防水引入风投资金,产值达到1.6亿元,并购了同样身为中国建筑防水行业二十强企业、天津市最大的防水材料公司——天津禹红,企业规模向着集团化方向发展。企业的快速发展,让她更加清醒地认识到管理的重要性。为此,她每天都挤出时间来学习,甚至不惜重金定期到国外去学习, 2012年,她将规范化管理落实到每一个部门,同时,德生防水第一套办公OA办公系统也在她的主导下快速应用,大大提高了企业的运转效率。

 

如今德生防水已经成长为中国建筑防水行业前三名的大型集团化公司,但孙玉英坦承“永远没有膨胀的感觉,也没有享受的概念”,她仍时刻警醒自己“方方面面须如履薄冰”。

品行

对于每一个成功企业的背后,都有着异于他人的基因。德生防水的成功基因,就是企业文化中最重要的核心——“有德者生存”。公司创立初期,孙玉英和李德生就提出了这一企业核心理念,并在15年的企业经营中始终秉承。

2001年,公司刚成立不久,一家原材料供应商将价值7万元的欠条丢失,有人捡到了欠条,向公司提出“只要给几千元钱就把欠条送回,意思是没了欠条就可以赖账了。孙玉英和李德生干脆地拒绝了这份“好意”,主动为供应商重新补了一张欠条,使其免遭损失。

有一年,因为进料不好,做成产品之后出了问题,孙玉英主动协调客户妥善解决,前后赔偿损失300多万元。年底的代理商年会上,孙玉英带着公司高层一起给客户鞠躬道歉,得到了大家的谅解。在孙玉英看来,“诚信是做出来的,出了质量问题大家仍然相信你,正是因为你有担当。”

在德生,质量就是生命。国家标准要求5年质保期,德生防水则提高到10年保证期;有房地产商偷工减料,德生拒绝与这种不负责任的客户合作,在当前国内防水市场诚信缺失的情况下,德生防水积极推动行业的健康发展,先后倡导成立了河北省、北京市建筑防水诚信联盟,并且在业内率先承诺:绝不生产1米非标料,发现德生防水生产非标料奖励100万元,在她看来,这是一个商人最起码的道德底线。

成功不忘回馈社会,她始终致力于社会慈善事业,慰问敬老院,还将每年的5月22日设立为公司的感恩日,组织员工积极为灾区捐款、慰问敬老院等。他们夫妇给家乡安装路灯,连电费也一并支付,每逢春节还向村里65岁的老人送去米面......2010年,公司成立专项救助基金——德生久久大爱基金,并广泛向社会援助。

“让大家过幸福的日子,乃至用德生的文化去感染整个社会”,这些都是孙玉英孜孜不倦的追求。

梦想

每个人都有自己的梦想。孙玉英最早的梦想是多挣钱让家人过上好日子,“这是我的最大的责任”;结婚以后,儿子特羡慕姑姑大爷都在唐山,就想“将来也要带着儿子去唐山住”,尽管这在当时几乎遥不可及;创业初期,每天骑车回家,累得往床上一躺,心想“有了100万就啥也不干了!”可是,“快乐只是一瞬间”,梦想实现的一刹那,马上又有了新的目标。这也许就是一个企业家的使命吧,孙玉英归纳自己的使命感:为家族,让亲人都能过上好的生活,成为家族的骄傲;为事业,让德生的兄弟姐妹们实现自己的梦想;为行业,推动行业进步,让人们因为使用德生防水的材料而幸福。

2014年的房地产形势非常冷,倒逼公司转型升级,“拿出当初创业的精神来二次创业”。原来产品供不应求,客户连夜排队,企业的研发动力不足,现在则必须研发出更好产品;不仅卖产品,还要卖系统解决方案,用最好的品质和最好的服务去赢得市场。

孙玉英着眼于行业发展,针对目前建筑防水施工混乱造成渗漏率奇高不下的现状,公司率先推进规范化、标准化施工,在防水行业素有“三分材料,七分施工”之说,可见防水施工的重要性。为此,孙玉英不惜重金请国际知名专家来厂教学,并免费培训标准化的产业化工人,合格后给予认证,另一方面,运用互联网思维积极改变传统行业的现状,创办了中国唯一一家“找防水网”,让供需双方通过德生的平台实现便捷的交易。如今,施工培训班不仅为公司代理商培养产业化工人,也为河北防水企业进行标准化施工培训。目前,规范化、标准化施工培训早已走出河北,更为天津和新疆地区带来德生集团的标准化施工技术,大大提升了行业技术水平。

现在的孙玉英,做的更多的则是企业的转型升级,同时积极推动整个建材领域的资源整合,她利用企业的影响力,联合最优秀的建材企业,把最优质的资源整合起来,打包给开发商,让开发商得到最优质的产品与服务,不久前,由她和其他三家国内知名建材企业倡导的建筑联盟正式成立,实现了优秀建材企业“抱团发展、诚信服务”的新常态发展模式。

品行修正道,道德出坦途。一段平凡的姻缘,成就的是一番骄人的事业。正是:品修正道,德生良缘。

(文章来源:德生防水)

 

 

评论
共0条评论
>> 网友评论
已有0位网友发表了评论
 您目前是匿名发表  登录 | 注册   验证码:  看不清?点此刷新验证码

中国防水企业网版权郑重声明:
① 本网注明来源:中国防水企业网(www.cnwen.net)的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为中国防水企业网独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本报(本网站)书面同意并注明来源"中国防水企业网方可进行转载使用,违反者本网将依法追究其法律责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的,违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。