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10年坐稳“湖南王” !万水波全案助力大禹神工防水

发布时间:2022-01-22 | 发布人:防水企业网 | 点击次数:581次
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防企网讯   10年坐稳“湖南王” !万水波全案助力大禹神工防水。

是什么力量可以“让老虎飞起来”,是什么策略可以让一个企业效益持续多年增长?从2007年到2022年,15年风雨同舟,15年披荆斩棘。这一切的起点,是长沙召开的“大禹神工2007年营销规划会议”。

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在这次会议上,万水波先生表示,大禹神工品牌将面临历史上最艰难的抉择,向左走,还是向右走?是原地踏步,还是找到机会弯道超车,实现品牌的快速突围?

作为湖南本地一家老牌防水企业,大禹神工在多年的发展中,积淀了很多宝贵的防水经验,同时也遇到了不少发展瓶颈。大禹神工该如何从迷茫和危难中重新奋起?让我们重新回到15年前的峥嵘岁月,回到故事的起点。

一、缘起

2007年的12月1日,湖南大禹防水建材科技有限公司总经理曹迈宇先生,在公司年会上接过老董事长传递的接力棒。与其他新一代防水接班人不同,曹迈宇先生早年留学英国,在国外生活多年,具有国际化视野。

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他希望打造一个全新的大禹神工,从而实现品牌快速突围,成为防水界的“湖南王”,和国内独具影响力的防水品牌。但是当时,大禹神工外有市场强敌的包抄挤压,对内渴求转型却始终未得良方。

于是,怀揣着振兴大禹神工梦想的曹迈宇先生,找到了专注防水建材领域的万水波品牌咨询集团,希望通过万水波专业的品牌全案策划能力,推动企业在品牌、产品、形象、渠道、推广等多方面获得提升。

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万水波曾任职于央视国际广告部,时值服务立邦战略规划,深谙国际品牌咨询的运作模式,并对中国品牌策划具有本质洞悉。出色的能力和丰富的经验,使他成为助力大禹神工品牌战略性崛起的不二之选。

只是,当时谁都没想到,万水波与大禹神工不合作则已,一合作,就是足足十五载春秋。

二、3年,从500万到8000万

2008年1月20日万水波在接到大禹神工全案咨询服务项目后,秉承着“没有调研就没有发言权”的现场主义精神,亲自带队对大禹神工展开前所未有的深度调研。

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半年时间,万水波三下市场,坚持“企业内部调研”与“外部环境分析”两手抓,走遍湖南省各个地级市,及周边省份,对大禹神工的品牌、产品、营销、传播、渠道、终端,进行系统性深入调研。

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调研结果表明,大禹神工品牌整合升级已迫在眉睫。为了应对同质化竞争,万水波为大禹神工进行了系统的品牌梳理和升级,准备让大禹神工以全新的品牌形象进入市场。

核心价值升级

首先,万水波对大禹神工的核心价值进行了高纬度的升级打造,他认为“要站在市场的角度来诠释品牌,而不是站在企业的角度自说自话”。

在市场上竞品主打技术、功能、材料等概念时,万水波通过众多调研数据全方位分析后,发现市场上普遍分不清什么是好防水,什么是“非标”产品。

什么是好防水?一个“好”字在中国,不同的人有不同的理解。一种普遍的观点认为,比普通防水性能更好的产品,就是好防水。

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经过大数据分析,用户盲测,渠道摸底调研等一系列分析后,万水波发现传递”好防水”的核心价值,是大禹神工品牌在同质化竞争中迅速突围的“金钥匙”。

好防水的诉求找到,需要对“好”进行量化,否则好,就是一种感受,不会形成一种品牌强记忆符号,要想让大禹神工的“好防水”站住脚,必须有品牌信任状做支持。即:要找到论据去论证“好防水论点”的成立。

与此同时,通过试验数据分析,万水波发现大禹神工产品普遍能做到持久防水,效果长达50年之久,于是乎,朗朗上口的“中国好防水,有效长达50年”的广告语横空出世。

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全面打造好产品

好产品的核心诉求点找到,必须要有真正的“好产品”来做支撑,否则所做的一切都是徒劳。于是,万水波团队对大禹神工的上百种产品进行抽样分析,参考国际防水品牌产品矩阵模式,把大禹神工产品按高、中、低端进行产品线规划。

最终形成以家装防水解决方案为核心,“高端树品牌,低端占市场”的金字塔形产品谱系。

品牌形象升级

好产品要有好卖点,还要有好形象,因为包装形象的首印效应会直接影响购买行动。

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万水波在产品包装创意中,植入了代表防水行业大趋势的风云变幻景象,同时汲取了汹涌澎湃的水波纹元素作为包装底图,最终形成了“行云流水”系列风格的包装形象。

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创新专卖模式

好产品,也需要好渠道售卖。08年之前,大禹神工市场上的代理门店由各家代理商自行开设,混乱无章。

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为改变现状,万水波为大禹神工全新打造了“品牌专卖店模式”。实行统一门头、统一陈列、统一管理、统一售后,并为新加盟的店面提供一个月的扶持计划,集中力量和资源打造大禹神工样板区域——“大禹防水特区”。

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在新的超级专卖店中,万水波把体验区作为店面重点,打造了全国首批体验式专卖店。

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在万水波的品牌战略支持下,2007-2010年间,大禹神工面对全球金融危机、国内房地产市场低迷的大背景,逆流而上,实现了销售额从500万到8000万的增长奇迹。(未完待续)

来源:搜狐

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